Literatur: Stalling for Time - Gary Noesner


Stalling for Time - Gary Noesner

Aus meiner Sicht eine Pflichtlektüre für jeden Verhandler - für jeden Einkäufer. Wer seine Verhandlungstechniken perfektionieren will, sollte sich mal mit der Crisis Negotiation Unit des FBIs beschäftigen.  Gary Noesner - selbst ehemaliges Mitglied der Crisis Negotiation Unit beschreibt hier sehr anschaulich seine Erlebnisse als Verhandler. 

Natürlich geht es bei Einkaufsverhandlungen nicht um Menschenleben. Ebensowenig verhandelt man als Einkäufer mit Geiselnehmern. Aber die grundlegenden Verhandlungstechniken und Vorgehensweisen sind gleich. 

© Martin Schmidt 2018